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Une demande efficace precise le secteur, le pays ou la categorie, la decision a prendre, les informations deja disponibles, le delai, le format souhaite et le niveau de confidentialite. Si la question n'est pas encore claire, un premier cadrage peut aider a definir le bon perimetre.

Les demandes portent souvent sur le dimensionnement de marche, les rapports sectoriels, les etudes pays, les revues de sourcing, la cartographie concurrentielle, les canaux de distribution, les normes, les lancements de categories et les briefings de direction.

Apres reception de la demande, le perimetre, la methode, les livrables, le calendrier et les hypotheses sont precises. Le livrable peut etre une note courte, un rapport complet, un tableau de donnees ou une presentation de direction.